1月21日的直播，米叨叨卖出22.8万件，销售额突破5600万元。同日，与辉同行、东方甄选销售额之和，不过5200余万元。

　　米叨叨一人站在镜头前讲解商品，身后是一排排衣架，挂着不下百件的样品，另两位助理打配合，负责找货、上货、盯库存。

　　直播中，米叨叨试穿的同时，介绍服装材质，回答弹幕上的提问，偶尔还会与团队“互呛”，气氛活跃，没有一点歇斯底里。

　　每款服装存货在几百至几千件不等。“库存多的我再做推荐，库存少的我就不多提了，说太多你们更抢不到。”

　　服饰内衣占总商品数的95%以上，也会搭卖美妆产品，推销话术和服饰挂钩，“大家看我一直在换衣服，但粉底液一点也没有蹭到衣服上，带妆一天了。”

　　推荐商品时，米叨叨有一套专属话术，即自己产品性价比很高，线下卖得贵，直播间价格优惠，喜欢的可放心下单。

　　例如，1月18日晚卖的一款羽绒服，标价1290元，米叨叨直播间的售价是499元，“这个拍到就是赚到。”

　　她给观众算了笔账，“300克的鹅绒，成本是300元，手工费算100元，剩下的99元除去运费等成本，真的没赚什么。”

　　“这个比明星自己的播播间还便宜，悄悄去拍。”米叨叨走到镜头前，小声向观众分享。冲锋衣同样秒没。

　　直播间卖的不乏波司登、鸭鸭等知名品牌。米叨叨反复强调同样品牌、同样款式，在自己直播间能用对折，甚至更低的折扣买下。

　　“我们的绒都特别好，与大牌唯一不同就是缺个logo”“不会跑绒，非常暖和”“把里面的绒拿出来卖，你都赚”……

　　抖查查数据显示，米叨叨客单价100-500元的商品占7成，绝大多数羽绒服价格集中在199-399元。

　　2022年10月，米叨叨从服饰、美妆带货，转为聚焦羽绒服，场均GMV持续走高，次年1月，场均销售额过千万元，一度赶超“疯狂小杨哥”。

　　有消费者吐槽，在米叨叨直播间买过一件价格超600元的羽绒服，找客服咨询衣服成分表，其回复含糊其辞。

　　他拥有一家羽绒服加工工厂，日产能3000件左右，除给米叨叨等服装直播间供货，他也卖给线下门店、线月份到了厂家的旺季，中秋、国庆都不放假，全面备货，每天都在发货。

　　黑哥透露，绒含量90%的白鹅绒，价格由半年前的785.26元/公斤涨至816.86元/公斤，涨幅约4%；含量90%的白鸭绒单价涨幅超7%。

　　百元买件羽绒服撑过冬天，决策成本本就低。况且，每次开链接时，米叨叨会强调商品有运费险，不喜欢退回来就行，下单没有损失。