以物美价廉为主导的传统消费观念，正悄然发生着变化。与老一辈消费群体对比而言，新生代消费者更加注重个性化品味需求，追求精致舒适的生活品质。王家豪，埃及航空中国区总代理，事业稳步发展后致力于打造品质生活圈，先后创办藤王烘焙、BrewBros Coffee、ClaranceWong王家西服定制馆（以下简称王家西服）。其中，王家西服遵循传统英国萨维尔街定制标准，以手工全定制的匠心，演绎绅士生活习惯和态度。

　　西服文化起源于英国王室，于19世纪40年代前后传入中国，随后上海、香港等地开始涌现出一批优秀的裁缝师傅。如今，八零后晋升为市场主力消费群体，复古风潮席卷时尚圈，老一辈技艺精湛的裁缝师傅却逐渐淡出市场。2014年，王嘉豪三顾茅庐，诚意邀请当时已经退休的“裁神”赖亚铁师傅出山。赖师傅11岁入行，62年间曾为张国荣、谢贤、唐英年等香港名流做过西服，被誉为香港定制西服界的灵魂级人物。“他当时也坦言不久的将来会正式退休。我们希望能在赖师傅真正退休前，为他在国内西服界留下名气，寻找技术接班人，这也是赖师傅答应我们来到广州的主要原因”，创始人王家豪介绍道。

　　目前，王家西服由“裁神”赖亚铁师傅坐镇广州珠江新城总店，同时在佛山、中山各设立一家接单分店，承担展示品牌文化的职能，为顾客提供量身、选布、定款式的私密空间。“裁神”技艺超群的裁剪工艺、全手工私人定制的极致要求、4-8周的出品周期，决定了王家西服高端、精致的品牌定位。因此，品牌方并不会主动考虑开设分店，“能否实现盈利只是其次，当务之急是以服装为切入点，推广英伦绅士文化，使消费者认可私人定制的价值”，王家豪说道。

　　怎样培养消费群体，使其接受品牌所推崇的生活方式，是王家西服推广团队的工作重心。目前品牌主打婚庆、商业用途市场，消费群体定位高端商务人士、海归青年等，当中亦不乏西服极致爱好者。日常通过与婚庆策划品牌联合举办小型婚博会，与知名酒庄开设品酒会，与俱乐部、游艇会、汽车代理商等契合王家西服文化理念的品牌合作，搭建品质生活文化交流平台，聚集目标消费群体。

　　以服装为切入点，将这群对生活品质有极致追求的爱好者集中到一个圈子，从多方面为顾客群体创造商务交流、日常交往的圈子，是王家西服的经营之道。中山加盟店的负责人刘毅中，也曾是王家西服的一名忠实粉丝。这位从英国留学归来的餐饮集团接班人，对英伦文化满怀热枕，“王家西服的消费群体圈子，是吸引我加盟的最大缘由”，刘毅中坦言。尽管中山并非国内的一线城市，但他依然坚信对生活方式、生活品味的追求并没有地域之分，“我们希望将全手工、纯私人定制的服务带到目标消费人群的家门口，节省他们来回奔波的时间。”

　　私人定制市场逐渐走俏，不少商家都想在当中分一杯羹。然而纵观华南市场，不少打着“私服定制”名号进行宣传的服装品牌商家，实际上所销售的依然是以固定模板为基础、根据顾客要求进行增补的半定制品。王家西服定制馆另辟蹊径，专注服务高消费力人群，坚持为每位顾客提供一对一量身定制的专门服务，灵活处理各项细节，令成品修饰顾客身形缺陷之余，融入个性化品味。可以说，每一件成品都是独一无二的私人专属品。

　　在不少商家推行标准化改革，务求快速抢占市场份额的同时，以慢工细活、专人服务为核心竞争力的私人定制品牌，在面临广阔的市场空间之余，也承担着培养消费者习惯、开拓市场的义务。如今，高端消费市场已经不是大牌的天下，新生代消费群体开始追求独立小众的个性化定制品牌。以演绎生活品质、推广文化为切入点，塑造品牌特色的经营模式，值得同类高端品牌借鉴。